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拍品图录包罗的不仅是简朴的拍品先容和估价，它的字里行间有不少值得深挖的信息。下文将主要以刚竣事的香港春拍为例，从封面作品、拍品先容、拍品序号旁的小标志等公然信息出发，联合行业内通行的各种术语，用全新的视角带您一览艺术拍卖图录里的秘密。封面作品就是重磅推荐在视觉流传影响力膨胀的时代，人们愿不愿意打开一本书，封面图片起到了至关重要的作用。尤其在艺术品生意业务市场中，作为“商品”的艺术品琳琅满目，自己就具备足够的视觉打击力。

因此，将拍卖中脱颖而出的重磅拍品作为图录封面，以及将主推作品作为封二、封三、封底也是一定之选。封面作品往往被称作当季的“标王”、“体面拍品”，还常作为营销重点泛起在官网、新闻稿、橱窗广告等各种宣发渠道，从而有更多时机登上媒体头条，影响力不言而喻，因此往往也引发猛烈的价钱竞争。

台湾著名藏家陈泰铭就热衷于购置封面作品，曾被业界称为“封面先生”的他就表现过，“买封面也就意味着相信专家，专家会把一张画选为封面，一定有它的特殊意义。” 那么，什么样的拍品才气被称作“重磅”登上封面呢？通常是估价领先的、最有亮点的，或是知名度较高的作品。

2020香港苏富比春拍·今世艺术夜场封面苏富比在今年的香港春拍中选择了大卫·霍克尼的《30朵向日葵》作为封面。这是今世艺术界殿堂级人物大卫·霍克尼的重要作品首次来到亚洲拍场。在其他作品平均占2-3页的情况下，拍卖行用了整整6页先容了这件作品；同时该作在图录中显示为“估价待询”，显示出其难以估量的价值。

最终，《30朵向日葵》拍卖效果也不出所料，以1.148亿港币（折合人民币1.038亿元）的高价成交，成为西方艺术品在亚洲拍卖的第二高价。2020香港苏富比春拍·现代艺术夜场封面同样是本次香港春拍苏富比的夜场，现代艺术的高价精品更多，因此封面作品也有更多的选择。全场两件估价待询的作品划分属于常玉和朱德群，赵无极则共有7件作品上拍。本场封面却选用的是赵无极估价第二高的《20.03.60》，而这件作品也不负所望，最终成交价高达1.148亿港元（折合人民币1.038亿元），为本场赵无极作品中的最高价，这其中一定有作为封面效应的“加成”。

2020佳士得香港春拍·现代及今世艺术日场封面相对于夜场，日场的拍卖在量级上难有可比性，因此在封面作品的选取上也很少以价高为依据。拍品中的亮点，尤其是近期有热度的艺术家更能吸引眼球。上图名为《肖像》，创作者是尼古拉斯·帕蒂（Nicolas Party）。据艺术市场通讯统计，年仅40岁的帕蒂近年来市场体现奇佳，曾于2019年登顶全球青年艺术家年度成交额排行榜；其另一件作品也泛起在本次佳士得ONE全球团结夜拍，与毕加索、格哈德·里希特（Gerhard Richter）等大师同场竞技。

虽然本作的估价和成交额都不突出，但依然能看出帕蒂是佳士得力捧的艺术家。拍品页如何深挖作品信息 拍品页的焦点就是先容作品和提供估价，并通过研究资料、流转纪录、款识、过往出书和展览等信息，向读者叙述这一估价的合理性。在这里，首先需要注意的一点是，拍卖图录提供的拍品相关信息仅供参考。佳士得艺术品拍卖图录就写道：“拍卖行在图录中对任何拍卖品的形貌……不应被作为事实之陈述。

我们不像专业的历史学家及学者那样举行深入的研究。所有的尺寸及重量仅为大略预计。

” 海内拍卖行也遵循同样的做法。嘉德艺术品拍卖图录写道：“拍卖标的图录中的文字、参考价、图片以及其他形式的影像制品和宣传品，仅供竞买人参考，并可于拍卖前修订，不讲明本公司对拍卖标的的真实性、价值、色调、质地、有无缺陷等所作的担保。

”但拍卖行围绕作品收集的信息依然有参考价值。尤其是大拍卖行长达几十年、甚至是几百年的数据库，以及深厚的人脉资源，能够资助他们有效地收集到拍品的流转纪录、出书和展览信息。而虽然各个拍卖行都有声明图录信息“不作担保”，但图录上的信息仍有价值可挖。

下文将对此提出几个分析思路。款识款识对作品价值的意义毋庸置疑，一件有款识的作品能够很大水平上提升作品的价值。

而对款识真伪的判定也能在一定水平上佐证作品的真伪。拍卖行龙头之一佳士得就曾在此栽过跟头。俄罗斯石油富翁、亿万富翁斐克塞伯格（Viktor Vekselberg）曾于2005年竞得据称是俄罗斯著名画家鲍里斯·库斯妥基耶夫（Boris Kustodiev）的油画《宫女》（Odalisque）。但随后斐克塞伯格雇佣的专家发现，画面上艺术家的签名所使用的颜料在画家1927年去世时尚未发现。

虽然佳士得据理力争，但最终仍以败诉收场，在退还168.8万英镑（折合人民币2358万元）之外，还分外赔偿了100万英镑。鲍里斯·库斯妥基耶夫《宫女》（1919） 流转纪录 这一点主要适用于离世已久的艺术家作品。由于创作年月久远，伪造行为更容易被掩盖、被模糊。

所以在专家判定之外，泉源可考是一件作品真实性的最好保证。流传有序即作品从创作到完成，从赠与到传承，从何人之手传于何人等等都有明确的证明或纪录。尤其是该作品经手过某一重要藏家，或是艺术家生前挚友、遗属直接获赠真迹；又或是该藏家曾在艺术家市场价值不显时大批购入，他们的背书往往被视作艺术品真实性最直接的证明之一。

著名的例子之一是常玉。常玉在1966年意外去世后，由于身后无亲，同年9月巴黎图欧拍卖（Hôtel Drouot）依据法王法例举行了一场常玉专拍，成为常玉大多数传世作品的最早泉源。

此次拍卖吸引了数位常玉重要藏家的到场，其中一位是法国图欧拍卖公司的见习拍卖官毕朵（Yves Bideau）。毕朵当年因事情关系接触常玉的作品，并深深被其魅力所吸引，因此坚决购藏一系列作品；经由毕朵恒久珍藏，随后部门作品传至另一常玉重要藏家希耶戴（Jean-Claude Riedel）之手，其后经由台湾艺术市场的运作，常玉作品才逐步流回亚洲市场。因此，常玉有较大一部门作品从图欧拍卖行转至毕朵，再至希耶戴。

这是常玉作品最广为人知、也是最确凿的流转路径之一。其中包罗2018年上拍的《仰躺的豹》，去年上拍的《五裸女》、《曲腿裸女》，以及今年春拍成交的《绿色配景四裸女》等。常玉《仰躺的豹》（1940s）常玉《五裸女》（1950s）常玉《绿色配景四裸女》（1950s）出书和展览信息出书和展览主要体现了学术界对作品的认可。

前者主要指是否有专家着力研究、整理并撰写该艺术家的作品集；且某件作品能否泛起在重要的出书物等。后者则指的是艺术家是否举行过个展、到场过重要的群展，其中，重量级艺术机构、或是知名策展人的到场更是锦上添花。出书和展览主要由史界、学界专家主持，因此也是追溯某件作品泉源是否可靠、价值几何的重要依据。

回首历史，一些经典著录文献更是其收录作品的价值保证，《石渠宝笈》就是其中的典型。作为我国书画著录史上集大成者的旷古巨著，书中所著录的作品搜集了清皇室收藏最壮盛时期的所有作品。现在所知的古代书画精品，多数源于《石渠宝笈》著录，如《清明上河图》《富春山居图》、冯承素摹本《兰亭序》、《五牛图》等。

纵观近十几年的中国古代书画拍卖，凡验明正身为《石渠宝笈》著录的作品，往往成为拍卖会中的焦点，身价差别凡响。《石渠宝笈》（精选配图版）四十卷其中，《六龙图》险些是录入《石渠宝笈》的最高价作品。

其创作者并不知名，但该作险些代表了南宋时期画龙的最高水平，几经流转后为清皇室所有。《六龙图》于2017年释出，最终成交价达4896.75万美元（折合人民币3.39亿元）。陈容《六龙图》局部，收录于《石渠宝笈》图录标志通报出的信息读者总是能在拍品序号旁（如下图“1020”左侧）找到一些容易忽视的符号。

各家拍卖行的标志差别、解释也纷歧，它们看似小巧，但会在拍卖场上直接影响到拍品的成友爱况。拍卖行也会在图录的最后，就这些符号在做出说明。

下文也将详细先容这些标志对拍卖的影响。2020香港苏富比春拍·现代艺术夜场拍品页p90-91 无底价拍卖底价又称保留价，由委托人自行确定或由委托人与拍卖行配合商定，是委托方要求的最低价，也是拍品被其认可的最低转让价钱。委托人设定底价的利益是，只有当最高应价高于或者即是底价时才气成交，如果最高应价低于保留价则不发生效力，拍品流拍，从而制止委托人遭受经济损失。

无底价拍卖能够以最低竞价幅度起拍，或者允许竞买人自由报价，第一口价若无人竞价便可落槌成交，若有人竞价则由出价最高者竞得。艺术品的无底价拍卖，大多发生在拍卖行和委托人对拍品价钱或竞争热度难以掌握的时候，因此将订价权完全交给市场。朱德群《水调歌头》于今年首次现身拍场，由朱德群夫人联同Nelombos画廊送拍，标注为无底价拍卖行拥有拍品的全部或部门所有权 拍卖行拥有拍品的全部或部门所有权，会在一定水平上影响到拍卖行在拍品的信息公然、估价以及宣传计谋上的倾向性，因此可能会损害到图录上看法的独立性和客观性。

在拍卖图录上注明这一点，不仅是拍卖行对竞买者卖力的体现，也是在泛起可能的利益冲突时，拍卖行所接纳的事前态度声明。保底担保 保底担保模式是西方艺术品拍卖中常见的一种艺术金融模式。

担保方对拍品举行“不行打消报价”，即一旦拍品流拍，担保方必须以拍卖前保证的价钱买下这件作品，不得忏悔。一般而言，能获得这种殊荣的拍品，一定是重量级的拍品。拍卖行会在上拍前找第三方担保约定一个价钱作为保底价，这个价钱是不公然的。如果最终成交价没有凌驾保底价，担保方则需以保底价买下拍卖品。

这样操作是为了让卖家可以有个最低价钱的保障。如果最终成交价凌驾保底价，那么担保方可以从超出的价差中提成，作为对担保方的回报。赵无极《23.03.68》，今年香港春拍由佳士得提供保底担保刘野《蒙德里何在伦敦》，今年香港春拍在佳士得获第三方担保利益相关方的竞投 即一些可能获悉了拍品的底价或其他重要信息，与拍品有直接或间接利害关系的人或机构可能会做出竞投。这里所指的利益相关方包罗委托出售拍卖品的遗产受益人，或者是拍卖品的配合所有人之一等。

利益相关方有可能知悉底价，也一定对作品的相关信息相识更多。因此在拍卖时，他们更容易竞拍乐成。价钱术语怎么看估价会影响落槌价吗除了上文所述的“无底价”拍品外，所有拍品都有一个对外保密的底价（reserve）。

在拍卖官示意起拍价后，竞投人依据各拍卖行的规则往上喊价。最终，若是拍品的最高竞投价到达底价，拍卖官落槌、拍品成交，这一价钱被称为“落槌价”（hammer price）；若其低于底价，则泛起流拍。

图录上的大多数作品都附有拍卖行对于拍品的估价（estimate，不含佣金、税费等），一般包罗最低估价（low estimate）和最高估价（high estimate）。需要注意的是，估价仅仅是拍卖行对落槌价的预计，虽然有较大的参考价值，但并不能作为拍品实际售价的预测或保证。固然，也有一些拍品注明是“估价待询”（estimate upon request）。

这些作品多数也有底价，但或是出于种种原因价钱难以预期，或是拍卖行希望给予市场更多的信心，因此没有给出明确的预计。今年香港春拍中仅有四件，拍卖行未给出明确的估价规模：常玉《绿色配景四裸女》、朱德群《自然颂》、大卫·霍克尼《30朵向日葵》，以及赵无极《21.10.63》。

赵无极《21.10.63》虽标注为“估价待询”，但仍遗憾流拍另外需要注意的是，图录中会存在两种钱币的估价，仅为参考。它们之间的汇率（exchange rate）是图录付印前某时的，而非拍卖当日真实的汇率。落槌价就是成交价吗落槌价就是全场的最高竞价。

在中文语境里，成交价（lot sold/ price released）则是在落槌价的基础上，加上买方酬金（buyer’s premium）的价钱。这也是通常新闻稿、拍卖行官网以及其他的数据统计机构等对拍品价钱的形貌方式。但也有一些破例，好比在佳士得香港的图录中，就将“落槌价”用“成交价”取代。

这一表述的英文即“hammer price”。但同时，佳士得也在图录中表现，他们将用英文版的协议解决项下发生的任何问题以及争议。因此，读者需要仔细阅读拍卖图录，确认拍卖行对差别价钱术语的解释。竞得一件拍品后，总共需要支付哪些款子 一般买方需要支付的价款包罗落槌价、给予拍卖行的买方酬金以及其他包罗税款在内的各项用度。

所谓的“各项用度”则包罗有关货物、销售、使用、赔偿或服务税项，拍卖行对拍卖标的举行保险、制作图录及其他形式的宣传品、包装、运输、存储、保管、汇款等所收取的用度，以及依据相关执法或规则而收取的其他用度。版权声明：本文版权归Arts & Collections Co. 所有，未经允许任何单元或小我私家不得转载，复制或以任何其他方式使用本文全部或部门，侵权必究。免责申明：艺术市场通讯公布的内容仅供读者参考之用，不组成买卖任何投资工具或者告竣任何生意业务的推荐，亦不组成财政、执法、税务、投资建议、投资咨询意见，看法只泉源于受访者的看法，不代表艺术市场通讯的态度。对任何因直接或间接使用本微信涉及的信息内容举行投资等所造成的一切结果或损失，不负担任何执法责任。

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